Le monde de la recommandation
Bonjour à vous,
Comme nous vous l’avions précisé dans l’article précédent, en ce mois d’octobre, nous avons décidé de vous parler d’influence … Et aujourd’hui on va vous parler des différentes approches de la recommandation auprès des différents acteurs du marché de l’influence.
Faire appel aux influenceurs est une réelle opportunité pour gagner en visibilité et en notoriété.
En effet, ils présentent de façon relativement naturelle le produit ou service des marques avec lesquelles ils travaillent. Les internautes s’identifient donc très facilement, une relation de proximité et de confiance se met en place. Avoir recours à de l’influence permet donc de toucher des communautés nombreuses et engagées. En effet, lors de la présentation d’un nouveau produit/service, les internautes peuvent par la suite aller se renseigner sur la marque présentée : un moyen de gagner des abonnés et acquérir de nouveaux leads !
Aujourd’hui nous allons revenir sur la partie “recommandation” et “apports de visibilité”.
La confusion est souvent dans la tête des marques lorsque l’on parle d’influenceurs, d’affiliés et de réseauteurs. On parle la de 3 types de marketing : le marketing d’influence, le marketing d’affiliation et le marketing de réseau. L’idée la est de comprendre leurs différences pour bien choisir ses ambassadeurs et leurs rémunérations.
Le marketing d’Influence & les influenceurs
Le marketing d’influence est un type de marketing qui s’appuie sur des leaders d’opinion pour réaliser la promotion d’un produit ou d’une idéologie. Il correspond à l’identification, à la collecte d’informations, à l’engagement, et à la mise en place d’un réseau qui influent sur le comportement des consommateurs.
Quelques points important :
- un influenceur est payé à la prestation et est évalué sur les codes promos utilisés
- l’influenceur crée lui-même son contenu et garde son image de marque et sa façon de communiquer. Il a juste un brief pour mieux connaître le produit/service qu’il aura testé (normalement) au préalable. Il partagera son point de vue et son expérience.
- Les influenceurs sont souvent accompagnés par des agences pour leur faciliter la tâche et vérifier la fiabilité des produits et services.
Le marketing d’affiliation & les affiliés
Le marketing d’affiliation sur Internet est une technique e-marketing permettant à un site web annonceur de promouvoir ses produits ou ses services en proposant une rémunération à d’autres sites web éditeurs en échange d’un apport de ventes, d’inscriptions ou de trafic.
Quelques points important :
- un affilié est payé à la commission sur chaque vente effectuée ou chaque cliques via son code promo ou via un lien particulier
- la marque lui transmet un brief et des messages types que l’affiliés peut envoyer à son réseau. Un programme d’affiliation met à disposition des affiliés des liens textes, des bannières, et des catalogues produits. Les catalogues produits sont utilisés par les affiliés comparateurs de prix, et les affiliés du reciblage publicitaire.
Le marketing de réseaux & les réseauteurs
La vente multiniveau ou, selon qui l’emploie, marketing relationnel, marketing à paliers multiples, vente en réseau par cooptation, vente par réseau coopté, marketing de réseau, est une structure du réseau de vente dans laquelle les revendeurs (ou distributeurs) peuvent parrainer de nouveaux vendeurs, et être alors en partie rémunérés par une commission évaluée en pourcentage sur les ventes des recrues. La vente multiniveau élimine les coûts liés au recrutement et à la formation mais aussi les dépenses de publicité en lui substituant le bouche à oreille. Cette pratique commerciale est fortement controversée.
Quelques points important :
- un réseauteur est payé à l’admission des personnes dans son équipe de “commerciaux”
- le réseau de distribution se développe continuellement et il est rapide et facile de pénétrer de nouveaux marchés
Notre conseil à l’agence
Faites appel à des influenceurs qui vous correspondent vraiment et qui ont un cœur de cible proche du votre. Cela vous fera gagner du temps et de l’argent. Opter pour une rémunération alignée à vos valeurs.
A très vite pour la suite